Dia dos Namorados 2024: como vender mais?
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17 de maio de 2024
O Dia dos Namorados é a última grande data promocional do varejo no primeiro semestre. Acertar nas ações comerciais para o dia 12 de junho é a última oportunidade de fechar bem a primeira metade do ano e de obter mais dados e insights para vender ainda mais no restante de 2024.
Para impulsionar suas vendas no Dia dos Namorados, é preciso combinar uma série de ações e ter flexibilidade para alterar planos já estabelecidos. Quer saber como fazer isso? É o que vamos mostrar agora.
Romance e vendas
A data mais romântica do calendário do varejo tem uma origem bem pragmática. Sua criação é creditada ao publicitário João Dória, em 1948: ele pretendia, com isso, aquecer as vendas no mês de junho, que, até então, era desprovido de uma data comercialmente relevante.
E por que dia 12 de junho, especificamente? Porque essa é a véspera do Dia de Santo Antônio, considerado o “santo casamenteiro”. O mote pegou, a comemoração fez sucesso ao longo dos anos e se estabeleceu no calendário promocional brasileiro. Atualmente, é uma das datas mais importantes para o varejo, junto do Natal, da Black Friday e do Dia das Mães.
Em 2023, as vendas entre os dias 6 e 12 de junho (a semana anterior ao Dia dos Namorados) avançaram 0,3% em relação ao ano anterior, de acordo com dados do Índice Cielo de Varejo Ampliado (ICVA). O crescimento moderado mostra que a data já está consolidada: com o desempenho em 2023, a data voltou aos níveis pré-pandemia. Entre as categorias de produtos mais desejadas, estão moda, beleza e eletrônicos. Definitivamente, o amor continua no ar.
Hora de colocar mãos à obra
Para impulsionar as vendas no Dia dos Namorados, é importante pensar de forma ampla, considerando todas as possibilidades estratégicas e os pontos de contato da marca com os clientes. Seja no e-commerce, nas vendas em lojas físicas ou no varejo omnichannel, adote estas 4 ações para vender mais na data comemorativa:
1. Faça do marketing de influência seu aliado
As marcas têm buscado, cada vez mais, o respaldo de criadores de conteúdo para alcançar o público e viralizar suas campanhas. Para 90% dos entrevistados em uma pesquisa realizada pela Wake Creators em 2023 com 2.663 criadores de conteúdo cadastrados na plataforma, a data é considerada importante a ponto de se tornar uma comemoração obrigatória. Em outras palavras, os influenciadores se envolvem pessoalmente nas ações promocionais — o que é uma receita para o sucesso.
A realização de ações de marketing de influência faz com que o varejo desenvolva conteúdos promocionais mais autênticos, que entram na vida dos clientes de forma menos intrusiva. O resultado é o aumento do engajamento do público, gerando uma relação mais próxima.
A dica é colocar uma parte da comunicação nas mãos de influenciadores digitais que tenham um relacionamento já estabelecido com a audiência que você deseja atingir. Esse é um caminho mais direto para obter resultados relevantes.
Com a Wake Creators, as marcas podem desenvolver comunicações humanizadas, a partir de dados reais e precisos e da potencialização das conexões com os consumidores. Tudo isso com visibilidade total das campanhas em tempo real e mais de 70 métricas para analisar as ações.
2. Amplie o período promocional
Da mesma maneira como a Black Friday deixou de ser uma ação de um único dia para se estender por todo o mês de novembro, o Dia dos Namorados não precisa estar restrito ao dia 12 de junho — nem mesmo à semana anterior à data.
Ampliar o período promocional oferece uma série de vantagens para o varejo:
- Aumenta a possibilidade de impactar os consumidores com ofertas;
- Espalha mais as promoções, o que reduz o custo de publicidade, pois evita grandes picos de concorrência;
- Dilui o tráfego nos e-commerces e nas lojas físicas, garantindo uma experiência ainda melhor aos consumidores.
Isso é ainda mais relevante para quem atua em marketplaces. Participar das ações promocionais das plataformas durante as semanas anteriores ao Dia dos Namorados é essencial — e contar com um integrador de marketplaces é importante para gerenciar bem a operação e garantir máxima eficiência.
Já nas lojas físicas e no e-commerce, uma forma de ampliar o período promocional é fazer um “esquenta” ainda no mês de maio, iniciando a divulgação das ações de Namorados com antecedência para gerar mais interesse do público e preparar o momento da compra.
3. Diversifique suas promoções
Usar diferentes tipos de ofertas para estimular os consumidores é sempre uma boa ideia. Clientes diferentes são impactados por razões diversas: conveniência, oportunidade, preço baixo, fator emocional, etc. Para cada motivação de compra, existe um tipo de promoção a ser feita, potencializando as vendas para o Dia dos Namorados.
A plataforma da Wake Commerce permite que o varejista desenvolva diversos tipos de promoções, tais como:
- De “X” por “Y”: promover um perfume de, digamos, R$ 180 por R$ 150 pode ser um impulso suficiente para que o consumidor decida pela compra — especialmente se estiver acompanhando aquele produto há algum tempo aguardando uma boa oportunidade.
- Cupons de desconto: a oferta de cupons de desconto por categoria, seleção de itens, primeira compra ou outros critérios é uma forma eficiente de facilitar a decisão de compra dos clientes.
- Frete grátis: seja oferecendo essa condição a partir de um determinado valor de compra ou para momentos especiais (“compre até meia noite e tenha frete grátis”), esse costuma ser um bom motivo para gerar conversão de vendas.
- Descontos progressivos: quanto mais itens comprados, maior o desconto. No Dia dos Namorados, essa pode ser uma boa estratégia para impulsionar a montagem de kits de presentes.
- Compre e ganhe: nas compras acima de um determinado valor, ou ao comprar itens específicos, o cliente ganha um brinde.
- Condições especiais para clientes recorrentes: clientes frequentes do seu e-commerce podem ser identificados e receber promoções especiais, reforçando sua fidelidade à marca.
Essas são apenas algumas das possibilidades. A plataforma oferece diversas outras oportunidades promocionais. Tudo para que a criatividade do varejo possa ser liberada para vender mais.
4. Use o passado a seu favor
Analise o que funcionou e o que não foi tão bem assim no Dia dos Namorados em 2023. Dessa forma, será possível encontrar pontos de melhoria nas ações para este ano. Também leve em conta o que foi feito nas datas promocionais mais recentes, como Dias das Mães, Natal e Black Friday, para obter insights adicionais.
Varejistas que possuem uma Customer Data Platform (CDP), como a da Wake Experience, aumentam sua capacidade de explorar os dados e a inteligência artificial para gerar experiências mais interessantes para os clientes. A CDP centraliza informações dos mais diversos canais do varejista (e-commerce, lojas físicas, WhatsApp, aplicativo, CRM), para fornecer uma visão mais detalhada do comportamento dos clientes.
Com esses dados, torna-se possível enxergar padrões de comportamento, analisar a fundo o resultado das ações promocionais e desenvolver uma comunicação muito mais personalizada, precisa e eficaz.
As possibilidades são imensas. Contar com dados precisos, acionáveis em tempo real e a partir de fontes confiáveis, é essencial para entender como alcançar seus clientes em cada momento e, com isso, otimizar seus investimentos promocionais.
Para isso, conte com a Wake! Oferecemos um ecossistema de soluções que abrange todas as etapas da jornada de compra dos consumidores, indo da atração dos clientes ao fechamento da venda:
- Wake Commerce: plataforma de e-commerce completa, headless, segura, fluída, personalizável e de alta performance, que te ajuda a ultrapassar os desafios entre operações físicas e digitais.
- Wake Experience: a solução perfeita para transformar dados em experiências digitais, permitindo uma compreensão avançada do comportamento do consumidor para personalizar suas interações e otimizar seus resultados, seja qual for o canal.
- Wake Creators: a plataforma líder de marketing de influência na América Latina, que usa o poder dos dados para potencializar a conexão entre as marcas e o seu público por meio de campanhas de influenciadores que realmente geram resultados.
Para saber mais sobre como transformar sua operação e vender mais nas principais datas promocionais do varejo, entre em contato com nosso time de especialistas.
