Marketing de influência no Natal 2024: como aumentar as suas vendas
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27 de novembro de 2024
O marketing de influência no Natal é uma das estratégias mais poderosas disponíveis no mundo do e-commerce. Afinal de contas, influenciadores impactaram 48% dos consumidores na Black Friday 2024 e 89% consideram a presença de influenciadores como importante ou muito importante na decisão de compras.
Por isso, é essencial contar com influenciadores em sua estratégia de vendas de Natal. O que não significa usar a mesma estratégia para todos os públicos ao mesmo tempo: a maior riqueza no uso de criadores de conteúdo no e-commerce está na possibilidade de aproveitar o relacionamento que os creators já têm com a audiência para que sua marca entre na conversa.
É como se, em vez de entrar em uma festa em que não conhece ninguém, você seja levado por um convidado que todos respeitam – sua chance de ser ouvido será muito maior.
Campanhas de marketing de influência no Natal, com o uso de creators, são uma excelente maneira de apresentar conteúdo atraente de forma menos intrusiva, dentro do contexto da comunicação do influencer com o público, gerando uma conexão verdadeira com a audiência. Isso acontece porque creators não são apenas garotos-propaganda das marcas: eles criam conexões que humanizam os negócios e transformam as campanhas em experiências interativas.
Para utilizar bem o marketing de influência no Natal, é importante estar atento a estes quatro pontos. Sem eles, sua estratégia corre o risco de ficar pelo caminho
Estratégias certeiras de Marketing de Influência no Natal
Lembre-se do lado pessoal
Existem alguns excelentes motivos para contar com influenciadores em sua estratégia de marketing. Para começar, cada um deles é uma pessoa de carne e osso, com vontades, desejos e necessidades. É justamente isso que conecta os seguidores: a conversa é autêntica, real, não é um discurso montado por uma marca impessoal. E isso acontece também nas preferências para o Natal.
De acordo com o estudo Creators Watching, realizado pela Wake Creators com 1.000 criadores de conteúdo dos mais variados segmentos, 74% dos criadores de conteúdo fizeram compras nas três últimas Black Fridays e 52% preferem fazer suas compras em marketplaces. Roupas, eletrônicos, eletrodomésticos, casa / decoração e cuidados pessoais são as categorias de produtos mais buscadas.
O estudo mostra que os influenciadores se comportam como consumidores e, por isso, têm uma capacidade natural e até instintiva de entender como comunicar a seu público as novidades e os diferenciais dos produtos.
O perfil da relação entre creators e datas promocionais, traçado pelo estudo, traz um insight importante sobre como trabalhar a comunicação. Afinal de contas, a audiência se conecta aos influenciadores porque sentem que são “gente como a gente”. No Natal, isso significa que é necessário comunicar amor, família e comunhão.
Com a ajuda da tecnologia, é possível escolher um influenciador adequado para cada marca, público, objetivo e ocasião. Contar com o criador de conteúdo correto faz uma enorme diferença no engajamento do público e nos resultados das campanhas.
Como os creators são especialistas em comunicação pelas redes sociais e têm uma forte presença em nichos específicos de clientes, utilizar influenciadores em suas ações digitais faz sua marca se destacar e coloca você mais próximo dos seus objetivos estratégicos.
Tamanho não é documento
No mundo dos influenciadores, tamanho não é sinônimo de relevância. Os micro nano e influenciadores, embora tenham menos seguidores, muitas vezes apresentam uma relação mais próxima com sua audiência, gerando números interessantes de engajamento.
Além disso, muitas vezes eles se especializam em nichos específicos, permitindo com que sua marca se comunique com um público mais focado e gere mais resultados. Segundo um estudo realizado pela Wake Creators, das campanhas de conversão analisadas na Black Friday 2023, 82% daquelas com taxa de cliques excelente foram realizadas com creators que possuíam entre 5 mil e 50 mil seguidores.
Mas isso não significa que influenciadores com grandes audiências devam ser desconsiderados. Tudo depende do objetivo da sua estratégia: atingir o maior número de pessoas, gerar mais engajamento ou garantir números interessantes de conversão com um segmento específico, por exemplo.
Assim, é interessante trabalhar com influenciadores de diferentes tipos. Segundo a mesma análise, quase metade das campanhas com desempenho baixo foram realizadas com apenas 1 a 3 creators. Já 19% daquelas com resultados excelentes foram feitas com 11 a 20 criadores de conteúdo. Tamanho, definitivamente, não é documento quando se trata de marketing de influência.
Ao analisar os resultados das ações, que tiveram foco, alcance e comunicação diversificadas, a marca consegue ter mais insights sobre o que faz o consumidor se conectar com seu negócio. A partir daí, é possível trabalhar ações ainda mais direcionadas – ou até mesmo enxergar novas oportunidades em segmentos e categorias específicas.
Aprenda com os influenciadores
Mergulhar no mundo dos influenciadores permite entender melhor quem eles são, como pessoas físicas, e como a audiência de cada um deles se comporta. É uma espécie de pesquisa de campo feita com quem é especialista em comunicação digital.
A partir disso é possível obter informações para direcionar suas campanhas. O estudo realizado pela Wake Creators com criadores de conteúdo na Black Friday 2024 verificou que o meio de pagamento mais popular entre os criadores de conteúdo para comprar presentes é o cartão de crédito parcelado (83%). O Pix vem na sequência, usado por 69% dos entrevistados, seguido pelo cartão de débito (27%).
Como esse tipo de informação pode ser útil no planejamento de uma campanha? Se o influenciador prefere pagar parcelado no cartão, destacar as condições de crédito da sua loja pode fazer mais sentido na comunicação dele. Já para outros que costumam pagar com Pix, o desconto no pagamento instantâneo pode ser reforçado para gerar um impulso extra às suas vendas.
O mesmo acontece em relação aos canais de compra preferidos. Quem não possui lojas físicas pode optar por deixar em segundo plano creators que não compram online. Se você atua em um outlet, pode fazer muito sentido focar nos influenciadores que adoram esse canal – mesmo que sejam relativamente poucas pessoas.
Essa análise também pode ser feita para os segmentos de compra de presentes e para diversos outros recortes. Quanto mais você souber sobre hábitos e preferências dos influenciadores, mais será capaz de encontrar aqueles que se engajarão pessoalmente com sua campanha, produtos e serviços.
O mapeamento já está feito
O que você está esperando para fazer sua campanha de marketing de influência no Natal? Conte com a tecnologia e a expertise da Wake Creators para encontrar os melhores influenciadores e fazer campanhas que realmente geram resultados.
São mais de 260 mil creators cadastrados na maior plataforma de marketing de influência da América Latina, para você escolher o melhor criador de conteúdo para sua marca baseado em dados reais, obtidos por meio de API cadastradas nas redes dos influenciadores. Na Wake Creators é possível usar diversas ferramentas, como o Full Platform para a escolha do perfil ideal.
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