Kits de produtos: como vender mais com combinações inteligentes

Juliana Rocha

7 min de Leitura

14 de maio de 2025

Oferecer experiências de compra mais personalizadas e aumentar o ticket médio são metas recorrentes de quem trabalha com e-commerce. E uma estratégia que vai além das promoções tradicionais e da ampliação do catálogo para novas linhas e categorias, é a criação de kits de produtos.

Também conhecidos como combos, bundles ou packs, os kits de produtos são uma combinação estratégica de dois ou mais itens em uma única oferta, geralmente com preço promocional ou condições diferenciadas de pagamento / benefícios. É uma solução que gera valor tanto para quem compra quanto para quem vende: o consumidor percebe mais vantagem, praticidade e curadoria; o lojista impulsiona a conversão, destaca produtos de menor saída e aumenta a fidelização.

Por que investir em kits de produtos?

Com o mercado cada vez mais competitivo, não basta ampliar o catálogo ou entrar em promoções constantes. É preciso encontrar formas mais inteligentes de destacar o seu e-commerce, e os kits fazem isso muito bem. Veja como eles funcionam na prática:

• Mais valor percebido: o cliente sente que está fazendo um ótimo negócio ao adquirir um conjunto de itens que se complementam, muitas vezes com desconto.
• Decisão de compra facilitada: a curadoria dos produtos transmite confiança e reduz o tempo de navegação.
• Experiência otimizada: menos tempo escolhendo, mais satisfação com o resultado e maior chance de recompra.

Benefícios para lojistas e consumidores

A adoção de kits traz vantagens claras para ambos os lados da relação comercial:

• Aumento do ticket médio: o consumidor é incentivado a adquirir mais itens em uma única compra, elevando o valor total do pedido.
• Maior giro de estoque: produtos com menor saída podem ser incluídos em kits junto a itens populares, ampliando sua visibilidade e reduzindo estoques parados.
• Redução de custos logísticos: o envio de múltiplos produtos em um único pacote diminui custos com embalagem e frete, beneficiando tanto o varejista quanto o cliente.
• Estímulo à recompra e fidelização: a experiência de compra diferenciada e a percepção de vantagem aumentam a satisfação e a possibilidade de retorno do cliente.
• Redução das devoluções: compras mais informadas e intencionais, fruto da curadoria dos kits, tendem a apresentar menor índice de devoluções.

Como usar os kits na prática

Os kits são versáteis e podem ser aplicados em diferentes contextos e segmentos:

• Datas comemorativas (Dia das Mães, Pais, Black Friday, Natal): kits temáticos aumentam o apelo das campanhas e facilitam a escolha de presentes.
• Lançamentos e campanhas: combinar produtos novos com itens já consolidados amplia a exposição e reforça o posicionamento da marca.
• Queima de estoque: acelerar a saída de produtos parados com descontos atrativos.

Em um e-commerce de moda, por exemplo, a estratégia de kits de produtos pode ser adotada para oferecer aos clientes o look completo (blusa, calça e acessórios), facilitando a jornada de compras e realizando uma curadoria de estilo. Já em Beleza e Bem-Estar, o lojista pode oferecer um conjunto de sabonete, tônico e hidratante que acelera a compra e contribui para um melhor resultado do uso dos produtos. No varejo de Casa e Decoração, por sua vez, um kit com vela, difusor e esfoliante é uma forma prática de apresentar aos clientes um “spa em casa”, agregando valor e simplificando a decisão de compra.

Como criar kits que realmente vendem?

Para que a estratégia de desenvolvimento de kits seja realmente eficaz, é importante levar em conta alguns pontos essenciais:

• Definir objetivos claros: o foco é girar estoque, aumentar ticket médio ou promover um lançamento?
• Combinar produtos complementares: o conjunto deve fazer sentido para o consumidor, com apelo visual e valor.
• Precificação estratégica: ofereça descontos reais e visíveis, por meio de preço fixo para o conjunto ou descontos progressivos.
• Comunicação visual e storytelling: invista em imagens atrativas, descrições detalhadas e narrativa que destaque os benefícios do kit.
• Segmentação e personalização: utilize dados de comportamento e preferências para criar kits direcionados a diferentes perfis de clientes, aumentando a relevância e a taxa de conversão.

A tecnologia como aliada

Para colocar essa estratégia em prática, contar com uma plataforma de e-commerce robusta, com funcionalidades específicas para a criação, gestão e promoção de kits é essencial. A Wake Commerce, por exemplo, oferece recursos como:

• Criação dinâmica de kits: permite montar composições personalizadas de forma ágil, sem necessidade de intervenção técnica.
• Definição de preços específicos: o lojista pode estabelecer valores exclusivos para o conjunto, além de atrelar promoções e campanhas personalizadas aos kits.
• Integração com campanhas promocionais: é possível associar os kits a ações de marketing, como descontos por método de pagamento, cupons, frete grátis e brindes, ampliando o alcance e a atratividade das ofertas.
• Segmentação avançada: direcione kits para grupos específicos, como clientes inativos, recorrentes ou novos, potencializando a personalização e a efetividade das campanhas.

Kits de produtos no omnichannel

Se a sua operação já é omnicanal ou está a caminho disso, os kits também podem ser uma ponte entre os mundos físico e digital. Com Wake U, por exemplo, é possível criar kits no e-commerce e disponibilizá-los para venda e retirada na loja física, proporcionando uma jornada de compra fluida e contínua para o consumidor.

Além disso, a integração com ferramentas de CRM marketing, automação e análise de dados, como a Wake Experience, possibilita acompanhar o desempenho das comunicações dos kits em tempo real, ajustar estratégias e otimizar resultados com base em métricas precisas.

Impacto na retenção e no LTV

A oferta de kits de produtos está diretamente relacionada ao aumento do Lifetime Value (LTV) dos clientes, pois estimula a recompra, fortalece o relacionamento e amplia o valor percebido da marca. Clientes satisfeitos com a experiência de compra tendem a retornar, recomendar a loja e experimentar novos produtos, criando um ciclo virtuoso de crescimento sustentável.

Nesse sentido, a adoção de campanhas personalizadas, automação de comunicação e atendimento excepcional se combinam à estratégia de kits para elevar o nível de satisfação e fidelização, tornando o negócio mais lucrativo e resiliente frente à concorrência e à sazonalidade.

A criação de kits de produtos é uma das estratégias mais inteligentes e rentáveis para o e-commerce. Ao combinar itens de forma estratégica, oferecer vantagens reais ao consumidor e utilizar tecnologia para personalizar e escalar as ofertas, os lojistas conseguem aumentar suas vendas, engajar clientes e consolidar sua presença no mercado.

A Wake Commerce se destaca ao oferecer uma plataforma completa, com funcionalidades dedicadas à gestão de kits, integração omnicanal e recursos avançados de segmentação e automação. Se o seu negócio busca ir além das promoções tradicionais e construir um relacionamento duradouro com os clientes, investir em kits de produtos é um caminho rápido e eficiente para engajar, converter e fidelizar com inteligência.

Para saber como trabalhar de forma estratégica essa funcionalidade e transformar seus resultados, entre em contato com o time Wake Commerce e descubra como a tecnologia pode potencializar sua estratégia de vendas.