Perfumaria e cosméticos: 5 tendências do e-commerce para se destacar
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26 de dezembro de 2025
Imagine comprar um perfume sem sentir o cheiro, escolher uma base sem testar o tom ou investir em um sérum sem entender seus ingredientes. Parece arriscado, certo? É exatamente esse o desafio que o setor de perfumaria e cosméticos enfrentou por anos no ambiente digital.
Mas a revolução chegou: tecnologias como realidade aumentada, inteligência artificial e quizzes personalizados estão transformando essas barreiras em oportunidades de criar experiências ainda mais envolventes que as lojas físicas. Consumidores modernos não querem apenas produtos — eles exigem transparência, personalização e uma jornada de compra que entenda suas necessidades individuais.
Pensando nisso, desenvolvemos este artigo com 5 tendências do e-commerce no setor de perfumaria e cosméticos, para que você tenha mais clareza sobre qual norte direcionar a sua loja.
- Hyper-personalização: a chave para conquistar o cliente moderno
A personalização é o grande diferencial para marcas de perfumaria e cosméticos que querem criar conexões genuínas com seus clientes. Ao invés de oferecer um catálogo comum, daqueles que todos estamos cansados de ver por aí, lojas virtuais modernas apostam em experiências sob medida.
Veja abaixo alguns pontos onde é possível aplicar a hyper-personalização.
Quiz de beleza: Descobrindo o produto ideal para cada pessoa
Quizzes interativos se tornaram ferramentas poderosas no setor de perfumaria e cosméticos. Ao responder perguntas sobre tipo de pele, preferências de aromas e texturas, preocupações específicas e estilo de vida, o cliente recebe recomendações precisas que eliminam a frustração de comprar um produto e não gostar.
Implementar um quiz funcional exige uma plataforma de e-commerce flexível, capaz de integrar lógicas complexas de recomendação. A Wake Commerce, plataforma de e-commerce da Wake, oferece essa flexibilidade através de sua arquitetura headless, permitindo que marcas criem jornadas personalizadas sem limitações técnicas.
Amostras personalizadas e kits de assinatura
Os modelos de assinatura transformaram a forma como consumidores se relacionam com as empresas. Nesse sentido, podemos apontar como bons exemplos do que aumenta o ticket médio e fideliza:
- boxes mensais montados com base no perfil do cliente;
- envio de amostras antes da compra do produto; e
- programas de descoberta de fragrâncias.
Essa estratégia funciona especialmente bem quando combinada com dados comportamentais que identificam os momentos certos para oferecer novos produtos.
- Beleza consciente: a ascensão do consumidor ético e informado
O movimento de beleza consciente mudou completamente as expectativas do consumidor de perfumaria e cosméticos. Hoje, as pessoas querem saber exatamente o que estão colocando na pele e o impacto ambiental de suas escolhas.
Clean beauty: Transparência nos ingredientes
A transparência total sobre ingredientes virou uma exigência não negociável. As lojas, portanto, precisam comunicar sobre determinado produto:
- os ingredientes com explicações sobre sua função;
- as certificações de qualidade e segurança;
- a origem das matérias-primas;
- se o produto não foi testado em animais;
- testes de eficácia; entre outros.
Um e-commerce bem estruturado deve ter páginas de produto com fichas técnicas que contemplem essas informações.
- Conteúdo é rei: a era da educação e do entretenimento em beleza
Só vender produtos não basta mais. Hoje, as marcas que educam e, de certa forma, entretêm seus clientes conquistam autoridade, engajamento e vendas recorrentes.
No e-commerce, a produção de conteúdo se integra perfeitamente com as vendas através dos formatos a seguir.
Integração da loja com as redes sociais
Vídeos de unboxing, tutoriais de aplicação e reviews honestos geram milhões de visualizações e influenciam as decisões de compra. Então, integrar o e-commerce com essas plataformas permite que você transforme engajamento em conversão.
Na prática, coloque links diretos de produtos nos vídeos, crie conteúdo em colaboração com influenciadores e lance campanhas de “user-generated content”. Campanhas desse tipo são as que incentivam qualquer usuário a publicar algo mencionando sua marca ou usando um produto.
Tutoriais ao vivo e consultoria online
Live Shopping e consultorias online com especialistas em beleza e cuidados com a pele agregam um valor imenso à experiência do cliente. Essas iniciativas educam o consumidor e, indiretamente, criam oportunidades naturais de venda.
Isso porque a pessoa consumiu um bom conteúdo, tirou dúvidas, aprendeu… Na hora de comprar, a sua loja virá à mente dele naturalmente.
- Tecnologia a serviço da experiência: IA e Realidade Aumentada (RA)
A inovação tecnológica está redefinindo a experiência de compra online de perfumaria e cosméticos, eliminando a principal barreira do digital: a impossibilidade de experimentar produtos antes da compra.
Funciona assim: a Realidade Aumentada permite que os consumidores, utilizando a câmera do próprio celular, testem uma maquiagem virtualmente, visualizando como as cores de um batom, de sombras e de bases ficam em seu próprio rosto. É semelhante aos tão populares filtros do Instagram e do Snapchat, mas focado em simular a aplicação do produto.
Agora, para fragrâncias, a inteligência artificial identifica preferências olfativas através de quizzes que o cliente responde. Em seguida, recomendam perfumes compatíveis, compensando a limitação de não poder sentir o cheiro através da tela.
- Omnichannel sem atritos: unindo o físico e o digital
“Retire na loja” e o omnichannel
O modelo “retire na loja” também ganhou popularidade no setor de perfumaria e cosméticos pelo mesmo motivo dos demais: muitos clientes apreciam a conveniência de comprar online, mas estão dispostos a comparecerem ao estabelecimento e retirarem para não ter que esperar a entrega.
Para sua loja proporcionar tal experiência, é necessário investir no omnichannel. Isso vai permitir que você unifique o estoque de todos os canais de vendas, assim como a gestão do cliente. Dessa forma, não fará diferença (sistematicamente falando) onde o cliente comprará. Na loja física ou no site, o CRM será alimentado da mesma forma, assim como a atualização do estoque.
A Wake Commerce oferece soluções omnichannel nativas através do Wake U, aplicativo que integra vendas, fulfillment, gestão, atendimento e CRM em uma única plataforma, permitindo que varejistas realizem vendas físicas diretamente pelo app com visão unificada do histórico do cliente.
A solução para ter um site de alta performance
Implementar todas essas estratégias exige uma base tecnológica sólida. A Wake Commerce é a plataforma de e-commerce ideal para marcas de perfumaria e cosméticos que buscam crescimento sustentável e querem ir além das limitações de plataformas convencionais.
O desempenho é garantido através de infraestrutura robusta que suporta grandes volumes de tráfego e transações, com SLA de uptime de 99,97% — essencial para marcas que não podem perder vendas durante picos de demanda. A construção de sites rápidos acontece através do Storefront próprio, otimizado para performance.
A solução omnichannel nativa integra pedidos e estoques de todos os canais, conectando vendas físicas e digitais sem fricções. Enquanto isso, o OMS nativo reduz rupturas de estoque e proporciona jornadas de compra completas. Para marcas de perfumaria e cosméticos com múltiplos pontos de venda, isso significa que cada produto em qualquer loja física pode se tornar inventário digital.
O ecossistema Wake vai além do e-commerce: a Wake Experience transforma dados comportamentais em gatilhos de ação através de sua Plataforma de Dados Acionáveis (CDP), criando experiências omnicanais personalizadas via e-mail, WhatsApp, Push, SMS e conteúdo onsite.
Portanto, investir no seu e-commerce com a Wake significa ter todas as ferramentas necessárias para dominar o mercado digital de perfumaria e cosméticos. O presente (não mais o futuro) da beleza é digital, personalizado e consciente — e sua marca precisa estar preparada para essa transformação.
