No e-commerce, a estratégia de kits de produtos é crucial para aumentar o ticket médio, reduzir custos logísticos, gerar maior giro de estoque e impulsionar a fidelização do cliente, oferecendo conveniência e praticidade. Também chamados de combos ou packs, os kits reúnem dois ou mais itens em uma única oferta, oferecendo praticidade para o cliente e uma forma eficiente de vendas para o lojista.
Kits de produtos são combinações estratégicas de itens complementares vendidos em um único SKU, ou em uma única oferta. Ao contrário de junções aleatórias, os kits são planejados com base em curadoria e dados de comportamento de compra, garantindo que a combinação faça sentido e gere valor real para o consumidor. A estratégia vai além do desconto: ela foca em facilitar a decisão de compra e entregar uma solução 360° para a necessidade do cliente.
Agrupam produtos que se completam naturalmente (ex: celular + capa + carregador)
Aumentam o apelo de campanhas sazonais, como Dia das Mães ou Black Friday.
Combinam novos produtos com itens consolidados, acelerando a adoção.
Integram produtos parados a itens de alta saída, liberando espaço e otimizando o giro.
Para escalar essa estratégia, a tecnologia da sua plataforma de e-commerce é fundamental. Tentar gerenciar kits manualmente é ineficiente e propenso a erros de estoque. A plataforma de e-commerce da Wake oferece uma solução completa para criação e gestão de kits de produtos, com flexibilidade e controle total sobre precificação, estoque e campanhas com quatro principais recursos:
Monte e edite composições personalizadas de forma rápida, sem necessidade de intervenção técnica.
Configure valores específicos para cada conjunto, que podem ser diferentes da soma dos itens.
Associe os kits a ações de marketing, como descontos por método de pagamento, cupons, frete grátis ou brindes.
A plataforma garante que as regras do kit sejam respeitadas durante o checkout, dando baixa corretamente no estoque de cada item individual que compõe o combo.
A funcionalidade está disponível para operações que utilizam as tecnologias Storefront e Headless Checkout, garantindo total compatibilidade e performance.
Ofertar kits de produtos é uma das estratégias mais inteligentes e rentáveis para o e-commerce. Ela não apenas gera um maior valor percebido para o cliente, mas também traz benefícios claros e mensuráveis. Entre os principais benefícios estão:
O consumidor é incentivado a adquirir múltiplos produtos em uma única compra, elevando o valor médio dos pedidos e a margem de lucro por transação.
O cliente identifica o combo como uma oportunidade de economia ou alta conveniência, o que eleva a percepção de valor e impacta diretamente a taxa de conversão.
Itens de baixa saída ganham visibilidade quando combinados com produtos populares, ajudando a limpar o estoque e manter o fluxo de caixa saudável.
Os kits reduzem o tempo de decisão. A curadoria reduz o tempo que o consumidor gasta comparando e escolhendo produtos individuais.
Kits bem planejados geram maior satisfação ao entregar combos completos de produtos. A experiência de compra diferenciada aumenta a percepção da marca e a possibilidade de recompra.
O envio de múltiplos produtos em um único pacote diminui custos com embalagem e frete. Além disso, os kits são compras mais intencionais e geram menos trocas e devoluções.
Os kits são uma forma comprovada de aumentar o ticket médio e maximizar resultados no e-commerce. Ao reunir itens complementares em ofertas inteligentes, o lojista entrega conveniência ao cliente e otimiza sua operação. Com a varejo da Wake, essa prática deixa de ser apenas uma ação promocional e se torna uma ferramenta de crescimento sustentável.
Com ofertas relevantes e personalizadas.
Com controle automatizado de estoque e preços.
Com dados integrados à estratégia.
