Kits de Produtos: a estratégia para aumentar o ticket médio e otimizar vendas
No e-commerce, a estratégia de kits de produtos é crucial para aumentar o ticket médio, reduzir custos logísticos, gerar maior giro de estoque e impulsionar a fidelização do cliente, oferecendo conveniência e praticidade. Também chamados de combos ou packs, os kits reúnem dois ou mais itens em uma única oferta, oferecendo praticidade para o cliente e uma forma eficiente de vendas para o lojista.
Kits de produtos são combinações estratégicas de itens complementares vendidos em um único SKU, ou em uma única oferta. Ao contrário de junções aleatórias, os kits são planejados com base em curadoria e dados de comportamento de compra, garantindo que a combinação faça sentido e gere valor real para o consumidor. A estratégia vai além do desconto: ela foca em facilitar a decisão de compra e entregar uma solução 360° para a necessidade do cliente.
Kits complementares (cross-sell)
agrupam produtos que se completam naturalmente (ex: celular + capa + carregador)
Kits para datas comemorativas
Aumentam o apelo de campanhas sazonais, como Dia das Mães ou Black Friday.
Kits para lançamentos
Combinam novos produtos com itens consolidados, acelerando a adoção.
Kits para queima de estoque
Integram produtos parados a itens de alta saída, liberando espaço e otimizando o giro.
Como funciona
Para escalar essa estratégia, a tecnologia da sua plataforma de e-commerce é fundamental. Tentar gerenciar kits manualmente é ineficiente e propenso a erros de estoque. A Wake Commerce oferece uma solução completa para criação e gestão de kits de produtos, com flexibilidade e controle total sobre precificação, estoque e campanhas com quatro principais recursos:
Criação dinâmica
Monte e edite composições personalizadas de forma rápida, sem necessidade de intervenção técnica.
Gestão de preços independente
Configure valores específicos para cada conjunto, que podem ser diferentes da soma dos itens.
Integração com promoções
Associe os kits a ações de marketing, como descontos por método de pagamento, cupons, frete grátis ou brindes.
Gestão de Estoque Inteligente
A plataforma garante que as regras do kit sejam respeitadas durante o checkout, dando baixa corretamente no estoque de cada item individual que compõe o combo.
A funcionalidade está disponível para operações que utilizam as tecnologias Storefront e Headless Checkout, garantindo total compatibilidade e performance.
Benefícios das integrações da Wake Experience
As integrações da Wake Experience permitem que empresas centralizem e automatizem processos, reduzindo a complexidade operacional e garantindo jornadas comportamentais do consumidor mais fluida e eficiente. Ao conectar ferramentas essenciais como Google Analytics, plataformas de e-commerce e uma CDP, por exemplo, a solução possibilita uma visão unificada do cliente e uma estratégia de marketing mais inteligente.Além disso, as integrações da Wake Experience proporcionam uma tomada de decisão mais assertiva, baseada em insights detalhados e relatórios automatizados. Com a capacidade de personalizar campanhas e segmentar clientes com precisão, as marcas conseguem oferecer experiências mais relevantes e aumentar as taxas de conversão. Para e-commerces que desejam expandir suas operações omnichannel, a escalabilidade das integrações garante que o crescimento aconteça de forma estruturada, sem comprometer a eficiência da operação.
Aumento do ticket médio
O consumidor é incentivado a adquirir múltiplos produtos em uma única compra, elevando o valor médio dos pedidos e a margem de lucro por transação.
Maior percepção de valor
O cliente identifica o combo como uma oportunidade de economia ou alta conveniência, o que eleva a percepção de valor e impacta diretamente a taxa de conversão.
Giro de estoque mais inteligente
Itens de baixa saída ganham visibilidade quando combinados com produtos populares, ajudando a limpar o estoque e manter o fluxo de caixa saudável.
Jornada de compra simplificada
Os kits reduzem o tempo de decisão. A curadoria reduz o tempo que o consumidor gasta comparando e escolhendo produtos individuais.
Maior fidelização e aumento do LTV
Kits bem planejados geram maior satisfação ao entregar combos completos de produtos. A experiência de compra diferenciada aumenta a percepção da marca e a possibilidade de recompra.
Redução de custos logísticos e devoluções
O envio de múltiplos produtos em um único pacote diminui custos com embalagem e frete. Além disso, os kits são compras mais intencionais e geram menos trocas e devoluções.
Por que adotar a estratégia de kits de produtos?
Os kits são uma forma comprovada de aumentar o ticket médio e maximizar resultados no e-commerce. Ao reunir itens complementares em ofertas inteligentes, o lojista entrega conveniência ao cliente e otimiza sua operação. Com a Wake Commerce, essa prática deixa de ser apenas uma ação promocional e se torna uma ferramenta de crescimento sustentável.
