Parcerias com influenciadores: estratégias para marcas que querem crescer

As parcerias com influenciadores digitais e as marcas não são novidade, mas estão longe de ser simples. O Censo de Criadores de Conteúdo 2025, produzido pela Wake Creators, mostra a realidade dos criadores de conteúdo, a complexidade e o potencial dessas relações. Um cenário muito diferente da ilusão de sucesso fácil e glamour.

A influência vai muito além da visibilidade e da capacidade de criação de novas histórias. Para as marcas, identificar os influenciadores que mais impactam seu público e desenvolver ações em um modelo de cocriação faz toda a diferença para criar relações significativas. Este é o terceiro de uma série de 4 textos que trará detalhes e insights sobre o maior estudo feito com criadores de conteúdo da América Latina (confira o primeiro texto e o segundo artigo aqui). 

Como acontecem as parcerias?

As parcerias com influenciadores são construídas a partir de um “match” entre o perfil do creator e os objetivos da marca. O processo envolve algumas etapas importantes:

Mapeamento e seleção

Escolher o influenciador certo é muito mais do que olhar número de seguidores. Marcas buscam influenciadores cujo perfil, audiência e valores estejam alinhados à sua identidade e propósito. E, cada vez mais, isso passa por uma estratégia que envolve micro e nano influenciadores, com forte presença em nichos relevantes. 

Briefing e cocriação

Após a seleção, ocorre uma fase de alinhamento, na qual a marca apresenta o briefing da campanha. É importante que o influenciador tenha liberdade para contribuir com ideias criativas e sugestões para que o conteúdo seja autêntico e relevante, tanto para a audiência que ele conhece tão bem, quanto para os objetivos da marca.

Produção e entrega

O influenciador produz o conteúdo, que envolve revisões, ajustes e prazos solicitados e estipulados pela marca. O foco deve estar na entrega de um conteúdo que equilibre liberdade criativa com objetivo de campanha.A entrega deve seguir o calendário acordado, respeitando prazos e formatos.

Acompanhamento com foco em dados

Depois da publicação, é hora de analisar as métricas que realmente importam: alcance, engajamento e conversão. O relacionamento pode se prolongar em parcerias com bons resultados, evoluindo para contratos de longo prazo, aparição em novas campanhas ou programas de embaixadores.

Onde estão as vantagens

Quando marcas acertam na parceria com creators, os resultados vão além da visibilidade. Entre os principais ganhos estão os seguintes:

1. Autenticidade e conexão genuína

A principal força das parcerias com influenciadores está na autenticidade. Quando o creator tem real afinidade com a marca, a comunicação se torna mais natural e recebida com mais abertura, aumentando a confiança do público. Isso é ainda mais evidente entre micro e nano influenciadores, que mantêm uma relação mais próxima com seus seguidores e geram mais conversão.

2. Conteúdo criativo e com propósito

Influenciadores participam do processo de planejamento e criação entregam mais do que peças publicitárias, eles contam histórias. Marcas que valorizam a cocriação colhem resultados superiores, uma vez que o conteúdo reflete a voz autêntica do creator e engaja melhor a audiência.

3. Diversidade de formatos e plataformas

O ecossistema digital permite explorar diferentes formatos (vídeos curtos, stories, posts estáticos, lives) e plataformas, como Instagram, TikTok, YouTube e Kwai. Isso amplia o alcance das campanhas e possibilita segmentar diferentes públicos, potencializando o impacto da parceria. Afinal, sua marca precisa estar onde a audiência está.

4. Construção de comunidade e engajamento

Parcerias consistentes vão além da promoção pontual e curtidas: elas ajudam a construir comunidades em torno da marca, fortalecendo o vínculo com consumidores e criando defensores genuínos. O engajamento gerado por influenciadores é um ativo estratégico para as marcas, especialmente em nichos específicos.

5. Flexibilidade e personalização

Diferente da publicidade tradicional, a possibilidade de adaptar campanhas ao estilo e à linguagem do influenciador permite que as marcas se comuniquem de forma personalizada, respeitando as particularidades de cada audiência. Essa flexibilidade é um diferencial em relação à publicidade tradicional, tornando as campanhas mais relevantes e eficazes.

6. Oportunidade de crescimento profissional

As parcerias com influenciadores representam não apenas fonte de renda para ele, mas também oportunidade de crescimento profissional, networking e aprendizado. Ao trabalhar com marcas de diferentes segmentos, eles ampliam seu repertório, fortalecem sua reputação e podem evoluir para contratos de longo prazo ou se tornar embaixadores.

Como escolher bons creators

O Censo de Criadores de Conteúdo deixa muito claro que é preciso ter muito critério na busca por criadores de conteúdo, uma vez que eles se tornam responsáveis por boa parte da comunicação das marcas com o público. Um desalinhamento entre o influenciador, seus seguidores e as marcas pode criar ruídos significativos e dificultar o desenvolvimento de bons relacionamentos com a audiência.

Por isso, ao desenvolver parcerias de sucesso com criadores de conteúdo, vale a pena estar atento a aspectos como:

1. Alinhamento de valores e audiência

Se os valores da marca não conversam com os do influenciador – ou se os públicos não se cruzam – o conteúdo soa forçado, e o público percebe. Quando há sintonia, os resultados são melhores e mais e a campanha mais bem recebida pela audiência.

2. Clareza no briefing e nas expectativas

Um briefing bem elaborado, que defina objetivos, entregas esperadas e diretrizes de comunicação, é fundamental para evitar ruídos e garantir que o influenciador compreenda o propósito da campanha. A clareza nas expectativas e o envolvimento do influenciador facilitam o processo de produção e revisão do conteúdo.

3. Respeito à criatividade e à autonomia

Marcas que respeitam a criatividade e o estilo do influenciador colhem mais e melhores frutos. A tentativa de impor roteiros rígidos ou limitar a liberdade criativa pode gerar conteúdos artificiais, prejudicando o engajamento e a percepção do público.

4. Gestão profissional

A profissionalização do relacionamento, com contratos claros, cronogramas definidos e acompanhamento próximo, garante entregas de qualidade, traz mais alinhamento e evita atrasos. Influenciadores organizados e comprometidos são mais valorizados pelas marcas, pois elas buscam parceiros confiáveis para campanhas recorrentes.

5. Remuneração justa e transparente

A valorização financeira é um ponto sensível. Embora a permuta ainda seja comum, especialmente no início da carreira, a remuneração em dinheiro é fundamental para garantir a sustentabilidade do trabalho do influenciador e estimular entregas mais qualificadas. Marcas que reconhecem e remuneram adequadamente seus parceiros constroem relações mais sólidas e duradouras.

6. Relacionamento de longo prazo

Parcerias são relacionamentos de longo prazo, baseados em confiança e aprendizado mútuo. Para isso, o feedback construtivo e a disposição para ajustes são essenciais para fortalecer a relação entre marca e criador de conteúdo. Boas parcerias geram resultados superiores e criam defensores da marca, em vez de simples divulgadores.

Parcerias com influenciadores não são mais sobre “publicar um post e esperar o milagre”. Elas são sobre construir reputação, gerar engajamento de verdade e impactar negócios com consistência. O futuro aponta para colaborações cada vez mais integradas, em que o influenciador seja, de fato, um parceiro estratégico na construção da reputação e do sucesso das marcas.

E para isso, é preciso estrutura, critério e estratégia. É o que a Wake Creators oferece: uma plataforma que conecta mais de 360 mil criadores de conteúdo no Brasil a milhares de marcas e milhões de consumidores. Acompanhando a jornada de negócios desde o lançamento de uma marca, produto ou serviço até a otimização das vendas, a plataforma da Wake Creators permite desenvolver estratégias de comunicação eficientes, baseadas em dados reais e métricas avançadas. Quer saber como impulsionar seus negócios? Então fale com a gente.