Como vender mais no Dia dos Pais 2024?
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17 de junho de 2024
O Dia dos Pais abre o calendário promocional do segundo semestre do ano. É uma boa forma de iniciar o período que costuma ser o mais intenso em vendas, obter mais dados e insights para ajustar sua operação antes da correria de Black Friday e Natal, e ampliar sua presença no mercado.
Em um comércio cada vez mais dinâmico e competitivo, o sucesso no Dia dos Pais depende muito menos de intuição e sorte — e muito mais de eficiência, produtividade e uma estratégia bem executada. Aqui neste artigo, vamos impulsionar suas vendas no Dia dos Pais e garantir um bom start para a temporada de vendas do segundo semestre.
Dia dos Pais: como surgiu
Antes de contar como encantar os consumidores e vender mais, vale voltar um pouco no tempo. O Dia dos Pais nasceu em 19 de junho de 1910, nos Estados Unidos. A inspiração veio da jovem Sonora Louise Smart Dodd, cujo pai, William, um veterano da Guerra Civil Americana, havia cuidado dela e de seus irmãos após o falecimento da esposa. O dia 19 de junho é aniversário de William.
A ideia pegou e aos poucos se espalhou em todo o país. Em 1966, o então presidente dos EUA, Lyndon Johnson, oficializou o terceiro domingo de junho como a data do Dia dos Pais e em 1972, a data foi declarada feriado nacional. Mais de 100 países seguem essa data para o Dia dos Pais.
Em outros países, como Portugal, Espanha e Itália, é adotado o dia 19 de março, Dia de São José, pela influência da Igreja Católica. No Brasil, o primeiro registro que se tem do Dia dos Pais é de 1953 — por causa de uma campanha de publicidade criada por Sylvio Behring, então diretor do jornal O Globo. A data escolhida foi 16 de agosto, Dia de São Joaquim, pai da Virgem Maria.
Nos anos seguintes, o Dia dos Pais foi marcado para o segundo domingo de agosto, assim como acontece em maio com o Dia das Mães. Uma bela oportunidade para movimentar mais o comércio e levar fluxo para restaurantes, shopping centers, grandes lojas e, mais recentemente, o e-commerce.
Em 2023, as vendas na semana anterior ao Dia dos Pais avançaram 2,3% em relação ao ano anterior, puxadas por um crescimento de 6,3% no e-commerce, segundo o Índice Cielo do Varejo Avançado (ICVA). O grande destaque ficou para a alta de 11,3% nas vendas de Cosméticos e Higiene Pessoal.
5 pontos para ampliar as vendas no Dia dos Pais
Para obter melhores resultados em suas campanhas de Dia dos Pais, o varejo precisa considerar todas as possibilidades de comunicação e promoção, além de todos os pontos de contato da marca com seus clientes. Não importa se o seu negócio é um e-commerce, um varejo físico ou uma operação omnichannel, esteja atento a estes 5 pontos que farão você vender mais no Dia dos Pais:
Explore seus insights
Analisar o que funcionou e o que não deu certo no Dia dos Pais de 2023 e nas datas comemorativas do primeiro semestre é um bom caminho para encontrar pontos de melhoria nas campanhas de 2024.
Varejistas que possuem uma Customer Data Platform (CDP), como a da Wake Experience, conseguem explorar melhor os dados disponíveis com o apoio da inteligência artificial para gerar melhores experiências para os clientes. A CDP centraliza informações, como se fosse um grande banco de dados, para que os dados possam ser acionáveis para os mais diversos canais (e-commerce, lojas físicas, WhatsApp, aplicativo, CRM) e fornece uma visão mais detalhada do comportamento dos clientes.
Dessa forma, é possível enxergar padrões de comportamento, analisar a fundo o resultado das ações promocionais e desenvolver uma comunicação muito mais precisa e eficiente.
Use bem o marketing de influência
Criadores de conteúdo são cada vez mais importantes para impactar o público, gerar uma percepção positiva da sua marca e viralizar suas campanhas. Noventa por cento dos entrevistados em uma pesquisa da Wake Creators em 2023 com creators cadastrados na plataforma disseram se envolvem pessoalmente em ações promocionais — garantindo ainda mais autenticidade e impulsionando o sucesso das ações promocionais.
Ações de marketing de influência faz com que o varejo participe da vida dos clientes de forma menos invasiva, como um amigo que é convidado para a sala de estar. O resultado é o aumento do engajamento do público e uma maior proximidade na relação.
Por isso, hoje é essencial incluir em suas campanhas a presença de influenciadores digitais que tenham relacionamento com a audiência que você deseja atingir. Com a Wake Creators, as marcas podem desenvolver comunicações humanizadas, a partir de dados reais e de conexões genuínas com os consumidores. Tudo isso com visibilidade total das campanhas em tempo real e mais de 70 métricas para analisar as ações.
Antecipe suas promoções
O Dia dos Pais não precisa se restringir aos primeiros dias de agosto. Ampliar o período das promoções oferece diversas vantagens, como uma maior possibilidade de impactar os consumidores com diferentes tipos de ofertas, a redução do custo de publicidade e a diluição do fluxo de clientes nas lojas e do tráfego no e-commerce (o que melhora a experiência dos consumidores).
Para que atua nos marketplaces, ainda há um desafio extra: a gestão de diversas promoções em diferentes plataformas, em um curto espaço de tempo. Alongar as campanhas ajuda a diminuir o stress, aumenta a possibilidade de realizar ações corretivas e traz mais eficiência para as promoções. Para que isso aconteça, contar com um integrador de marketplaces é essencial.
Nas lojas físicas, no aplicativo da marca e no e-commerce próprio, fazer um “esquenta” durante o mês de julho permite iniciar a divulgação das ações, gerar mais interesse e calibrar melhor a intensidade dos investimentos ao longo de todo o período promocional.
Faça diferentes tipos de promoções
Desenvolver diversos tipos de promoções é uma boa ideia, já que diferentes clientes podem ser atraídos de diferentes maneiras. Para cada motivação de compra (preço, conveniência, oportunidade), existe um tipo de promoção a ser feito, potencializando as vendas para o Dia dos Pais.
A plataforma da Wake Commerce permite a realização de diversos tipos de promoções. Alguns exemplos:
- De “X” por “Y”: promover um produto de, digamos, R$ 120 por R$ 100 pode ser suficiente para que o consumidor decida comprar.
- Cupons de desconto: cupons por categoria, seleção de itens, primeira compra ou outros critérios é uma forma eficiente de simplificar a decisão de compra dos clientes.
- Frete grátis: é possível oferecer essa condição a partir de um determinado valor de compra ou para momentos específicos (“compre até meia noite e tenha frete grátis”).
- Descontos progressivos: quanto mais itens comprados, maior o desconto. Essa pode ser uma boa estratégia, por exemplo, para impulsionar a venda de kits de presentes.
- Compre e ganhe: nas compras acima de um determinado valor, ou ao comprar itens específicos, o cliente ganha um brinde.
- Clientes recorrentes: clientes frequentes do seu e-commerce podem ser identificados e receber promoções especiais, reforçando sua fidelidade à marca.
Essas são apenas algumas das possibilidades oferecidas pela plataforma — o mais importante é que, com um sistema que apresenta grande flexibilidade, o varejista pode dar asas à sua criatividade.
Amplie seus canais de venda
Vender para os clientes nas lojas físicas ou no e-commerce é importante, mas é cada vez mais estratégico vender em todos os pontos de contato, de forma integrada. Para desenvolver o varejo omnichannel e aproveitar possibilidades como o ship from store (venda online de produtos a partir das lojas físicas) ou o clique e retire (em que o cliente reserva o produto e retira no ponto de venda), tecnologia é essencial.
O uso de um Order Management System (OMS), ou sistema gerenciador de pedidos, torna seus processos de negócios mais ágeis e melhora a experiência dos clientes. As entregas se tornam mais rápidas (pois são realizadas a partir da loja mais próxima) e clientes nas lojas físicas podem ter acesso a todo o mix de produtos do e-commerce. Com isso, o lojista não perde vendas.
E tem mais! Para vender no Dia dos Pais, as possibilidades são imensas — se você conta com dados precisos, acionáveis em tempo real e a partir de fontes confiáveis. Quem sabe como alcançar seus clientes em cada momento consegue otimizar seus investimentos promocionais e aumenta a rentabilidade de suas campanhas.
Para isso, conte com a Wake! Oferecemos um ecossistema de soluções que abrange todas as etapas da jornada de compra dos consumidores, indo da atração dos clientes ao fechamento da venda:
- Wake Commerce: plataforma de e-commerce completa, headless, segura, fluída, personalizável e de alta performance, que te ajuda a ultrapassar os desafios entre operações físicas e digitais.
- Wake Experience: a solução perfeita para transformar dados em experiências digitais, permitindo uma compreensão avançada do comportamento do consumidor para personalizar suas interações e otimizar seus resultados, seja qual for o canal.
- Wake Creators: a plataforma líder de marketing de influência na América Latina, com mais de 260 mil creators cadastrados, e que usa o poder dos dados para potencializar a conexão entre as marcas e o seu público por meio de campanhas que realmente geram impacto e, claro, resultados.
Para saber mais sobre como transformar sua operação e vender mais nas principais datas promocionais do varejo, entre em contato com nosso time de especialistas.
