Como engajar comunidades: 3 dicas para criar conteúdo regional de verdade
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7 de julho de 2025
Engajar comunidades é um dos maiores diferenciais competitivos para marcas que desejam escalar com relevância. Mas como conversar com públicos tão diversos quanto os brasileiros?
Quinto maior país do mundo em tamanho, o Brasil tem uma enorme diversidade que se manifesta em múltiplos sotaques, hábitos, climas, tradições, culturas e realidades socioeconômicas. Essa riqueza, embora seja um ativo valioso para marcas, também representa um desafio: como comunicar-se de forma relevante com públicos tão distintos?
A necessidade de personalizar a comunicação bate de frente com a realização de campanhas pensadas para os grandes centros econômicos (Rio e São Paulo), que tendem a soar artificiais ou elitizadas quando replicadas em outras regiões. O resultado dessa desconexão pode comprometer o engajamento e a performance das ações de marketing.
Regionalizar o conteúdo não é apenas “traduzir” uma campanha: é criar ações com comunidades formadas em torno de realidade locais, interesses específicos e estilos de vida próprios. Para isso, é preciso entender que o Brasil também pulsa fora das capitais, em cidades médias, interiores e periferias. É aí que o consumo digital cresce acima da média nacional e o poder de compra se expande em ritmo acelerado.
Segundo dados do IBGE, mais de 87% dos brasileiros vivem em áreas urbanas e 75% da população vive em capitais. Isso mostra que existe uma forte influência de um estilo de vida mais conectado e globalizado na cultura, hábitos e comportamentos dos brasileiros. Por outro lado, a regionalização da cultura é essencial para identificar oportunidades junto a consumidores locais, dentro de um movimento de desenvolvimento de comunidades de nicho, concentradas em torno de interesses específicos. Para marcas que buscam relevância, performance e escala, a regionalização deixou de ser tendência e se tornou urgência.
A seguir, apresentamos três dicas práticas para criar conteúdos regionais autênticos e eficazes, explorando as nuances culturais brasileiras para além dos grandes centros urbanos.
1 – Use creators locais como radar cultural
Creators locais são os verdadeiros tradutores culturais do Brasil. Eles vivem a realidade do público, conhecem profundamente os hábitos, dores e desejos da comunidade que fazem parte. Falam com sotaque, entendem os memes regionais, participam das festas típicas, consomem os produtos do lugar e sabem exatamente o que engaja e o que afasta o público local.
Ao envolver influenciadores desde a etapa de planejamento, e não apenas na ativação da campanha, é fundamental para garantir autenticidade e desenvolver nichos específicos de comunicação. Quando o conteúdo é cocriado, e não simplesmente encomendado, a identificação com o público cresce exponencialmente. Segundo a Nielsen, quase 60% das pessoas impactadas por campanhas cocriadas com influenciadores locais se mostram dispostas a experimentar ou comprar o produto apresentado.
Para escolher os creators certos, é importante mapear os diferentes “biomas culturais” do Brasil: do interior nordestino ao sul catarinense, das periferias paulistas às comunidades amazônicas. Cada território tem suas próprias referências e códigos, e contar com influenciadores que representam essa diversidade é um diferencial competitivo.
Na Wake Creators, há uma base ampla de micro e nano influenciadores em todas as regiões do país, permitindo que marcas encontrem parceiros alinhados com o perfil e os valores de cada comunidade. O Censo Brasileiro de Criadores de Conteúdo 2025, revelou que mais de 60% dos creators da plataforma atuam fora das capitais, o que abre uma grande oportunidade para ampliar o alcance e a representatividade das campanhas regionais.
2 – Valorize micro influenciadores e comunidades de nicho
O marketing de influência evoluiu: se antes o foco estava nos grandes nomes, hoje o poder está nas comunidades. Micro influenciadores, com audiências entre 5 mil e 50 mil seguidores, têm taxas de engajamento até 60% maiores do que influenciadores de grande porte.
Isso acontece porque os micro e nano influenciadores mantêm relações próximas e autênticas com seus seguidores, o que resulta em mais confiança e poder de recomendação. Em contextos regionais, eles são ainda mais relevantes: conhecem as dores e os desejos locais, participam do cotidiano da comunidade e conseguem adaptar a mensagem da marca para a realidade do público.
A atuação em comunidades de nicho também potencializa a performance das campanhas. Um exemplo é o crescimento do game marketing em cidades do interior: creators especializados em jogos digitais mobilizam audiências engajadas e apaixonadas. Segundo a Newzoo, o Brasil já é o terceiro maior mercado de games do mundo, e a penetração de jogos mobile cresceu 20% em regiões fora das capitais nos últimos dois anos.
A Wake Creators investe em tecnologia para mapear e conectar marcas com micro influenciadores de nicho em todo o país, facilitando a criação de campanhas hipersegmentadas e culturalmente relevantes. A plataforma permite segmentar creators por região, interesse e perfil de audiência, tornando o processo de seleção mais eficiente e assertivo.
3 – Explore contextos reais e cotidianos
As comunidades de nicho valorizam conteúdos que representam sua realidade, não apenas o ideal aspiracional. Para gerar identificação e engajamento orgânico, o conteúdo precisa dialogar com o cotidiano das pessoas, e não apenas com o aspiracional. Isso significa criar roteiros e ativações que representem atividades típicas do lugar, incluindo referências reais de clima, paisagem, alimentação, lazer e estilo de vida.
Assim, uma campanha de cosméticos pode destacar os desafios do cuidado com a pele em cidades de clima seco do Centro-Oeste, enquanto uma marca de roupas pode mostrar looks adaptados ao calor do Norte ou Nordeste. Produtos de alimentação podem ser apresentados em receitas regionais e marcas de tecnologia podem mostrar soluções para o dia a dia em comunidades ribeirinhas ou áreas rurais.
Segundo pesquisas da Kantar, campanhas que retratam situações reais de uso são mais lembradas pelos consumidores e geram mais engajamento, especialmente quando produzidas por creators autênticos e próximos do público. E quando esses conteúdos são produzidos por influenciadores que vivem e compartilham essa realidade, a conexão emocional é ainda maior.
Na Wake Creators, as marcas contam com suporte estratégico para adaptar roteiros, ativações e linguagem a contextos regionais, com base em dados e insights dos próprios criadores. Isso garante campanhas mais humanas, relevantes e alinhadas à vivência de cada comunidade de nicho.
Comunidades de nicho são o novo centro da estratégia
Regionalizar conteúdo não é apenas uma questão de adaptação, mas de respeito e oportunidade de inovação criativa. Incluir creators locais é dar protagonismo para quem entende o território e pode representar as marcas com verdade. É transformar campanhas em experiências culturalmente relevantes, capazes de gerar identificação, confiança e resultados concretos.
A Wake Creators está pronta para apoiar marcas que desejam escalar campanhas regionais com autenticidade e eficiência. Com uma extensa base de influenciadores espalhados por todo o Brasil, expertise em marketing de influência e tecnologia proprietária, a plataforma conecta marcas a criadores que fazem a diferença em cada canto do país.
Quer levar sua campanha até onde o seu consumidor realmente está? Fale com a gente e entenda como utilizar a tecnologia a favor de suas ações de comunicação digital.
